営業マンの、営業マンによる、営業マンのためのブログ
営業になりたくなかったのに営業になってしまった人、明らかに営業に向いていないのに営業になってしまった人、新人で営業に配属されて何が何だか分からない人。そんな人たちのために、営業のノウハウを公開していきます。
新着エントリー(計 130 エントリー)
なぜ営業マンは移動時間をかけてまでお客様先を訪問しなければいけないのか？
あなたは営業マンがわざわざ移動時間をかけてお客様を訪問する本当の意味が分かっているだろうか？例えばお客様とメールだけで商談を済ませるのではいけないのだろうか。そうしたほうが移動時間がなく格段に時間のロ... (2012年5月21日)
「勝負の神様は細部に宿る」―トップ営業マンになるために何か特別なことをする必要はない。
トップ営業マンというと何か他の人がやらないような特別なことをやっていて、それで成功しているように思える。しかしそれは必ずしもそうではない。トップ営業マンは何か特別なことをやっているのではない。実は当た... (2012年5月13日)
あなたが作る提案書に「ストーリー性」はあるか？
あなたが提案書を書くときに一番重視していることはなんだろうか？デザイン？文章？わかりやすさ？いろいろなポイントがあると思う。私のようにIT業界でシステムのソリューション提案を行うような人たちは、提案書... (2012年5月 6日)
会社の利益は売り上げではない!?
あなたは会社の利益について考えたことがあるだろうか？会社の利益というとすぐに売り上げのことが思い浮かぶ。いくら儲かった、コストを下げることができた、株価が上がった、、、会社の利益はいろいろなメジャーメ... (2012年4月21日)
新社会人の皆さんにおすすめなとっても簡単にモチベーションを上げる方法
新社会人になった方々はこれから多くの試練が待ち構えているだろう。これは決して脅しているわけではない。楽しいこともあれば辛いこともあるのが人生であり、また新しい環境に飛び込んだ当初は慣れないことも多く、... (2012年4月15日)
10年後に食える営業食えない営業(2)
前回は10年後に食えない営業のパターンをいくつか記述してみた。しかし読者の方々が本当に知りたいのは、10年後に食える営業はどんな種類のの営業なのかということだろう。これについても『10年... (2012年4月 8日)
10年後に食える営業食えない営業
『10年後に食える仕事食えない仕事』を読んだ。グローバル化によって消えていく仕事、価値が低くなっていく仕事、逆に価値が高まる仕事、新しく生まれる仕事などがわかりやすくまとめられている。これは営業職も同... (2012年4月 1日)
グーグルの20%ルールを自分で作る
あなたはグーグルの20%ルールというものをご存じだろうか？ おそらく知っている人も多いと思うが、グーグルでは就業時間の20%を好きな研究開発に没頭する自由が与えられている。この制度からG... (2012年3月24日)
お客様もサラリーマンであり、上司の評価を気にしている。
あなたの仕事はどこからやってくるのだろうか？ これだけだとあまり意味がわからないかもしれない。簡単に言うと、あなたの仕事は誰に依頼されることが多いのかということである。おそらくこれは業種... (2012年3月18日)
CXOクラスとの打ち合わせでは何を話すべきか？
突然CEO、CIOクラスのお客様との打ち合わせをすることになった。いったいあなたは何を話すだろうか？ITの営業の場合、普段は情報システム部の運用者やITマネージャーと話をすることが多い。実際に機器を使... (2012年3月10日)
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