前回予告した通り、「プロフェッショナル・ブロガーへの取材」に基づいて、「ブログ・ビジネス」について書きます。

月間PV数160万を誇るブログ「No Second Life」をベースに、執筆・セミナー・コンサルティングなど多方面で活躍している立花岳志さん（写真）にお話を伺いしました。

立花さんはブログをベースに高収入を稼ぎ出している人ですが、下の対談を読んでもらえれば分かるように、至極真っ当なビジネス・パーソンです。ブロガーに対する印象が変わる人もおそらくいるのではないでしょうか？

対談形式ですが、話の順序等はアレンジしています。対談したのは2月9日、場所は北千住のデニーズです。

●自分の人生を良いほうに劇的に変えた

森川：「No Second Life」って、いろんなことが書いてあるじゃないですか？ 元々はiPhoneなどガジェットやアプリの話とダイエットの話が中心だったと思うんですが、今はどういうブログと捉えたらいいんでしょうか？

立花：元々僕の中には自分のすべてを数値化して記録したいという欲求があるんです。たとえば、体重は何キロだったとか、何歩あるいたとか、年に何冊本を読んだとか。そういうことを、自分では「呼吸をするように」ブログに書いているのですが、要するに人生の記録なんですね。だから、数字だけでなく、旅行したとか食事に行ったとかそういうことも紹介しています。

森川：それで読者が多数いるというのは、ある意味不思議ですね。

立花：それはもちろん自分のためだけでなく、人のために書いているというのがあるからでしょう。僕自身、どん底の時期があり、そこから這い上がってきました。「自分の人生を良いほうに劇的に変えた」というのが自分の強みであり、「いろんなことにチャレンジして自分のものにする」というのがブログのコンセプトなんです。

森川：借金・肥満・離婚などという事態がいっぺんに重なった時期があったとは、今の立花さんを見ていて想像できませんもんね。肥満どころか、今ではフルマラソンを完走するようになった。借金どころか都内の一等地で、再婚相手と仲睦まじく文化的な暮らしをしている。今の立花さんのライフスタイルに憧れる人は多いように思います。

立花：じゃあ、僕自身に特別才能があるかというとそうではなく、iPhoneのアプリ等を上手に活用しながら、悪い習慣を捨てて、良い習慣を身に着けるようにしてきただけ。同じアプリを同じように使えば、読者も簡単にまねすることができ、実践できたと喜んでくれています。

●炎上マーケや安易なタイアップはしない

森川：最近はPV数はどうなんですか？

立花：そうですね。以前よりもPV数にはこだわらなくなりました。アフィリエイトやGoogle AdSenseなどのオンライン広告の収入もあるので、あまりPV数を減らすわけには行かないのですが、目先のPV数を狙った記事は書かなくなりました。

たとえば、ガジェットに関してはそれなりに認められているので、関連記事を書けば大幅にPV数が伸びます。しかし、今日は何キロ走ったなどという記事は、やはりPV数は伸びません。それでも書くのは、「立花は走る人」だという認知をしてもらいたいからなのです。それがブランディングにつながってきます。ブログというのは、やはりブロガーという個人につくものなので、ブランディングについては、かなり真剣に考えてきました。

森川：立花さんのブランドというのは？

立花：先ほど言った、「いろんなことにチャンレンジして自分のものにしながら、人生を劇的に良い方向に変えた人間」ということですね。なので、「炎上マーケティング」や「安易なタイアップ」は絶対にしません。ブランドに傷がつくだけだからです。

●世間で言われている「プロフェッショナル・ブロガー」とは違うのかもしれない

森川：ブランドの一部になるのかもしれませんが、肩書きについてはいかがですか？

立花：現在は「作家、プロフェッショナル・ブロガー」と名乗っていますが、見直そうと思っています。実は、新しいビジネスにも挑戦しようと思っていて、肩書きを模索しているところなんですよ。

森川：ビジネス全般については後で改めて伺うとして、「プロフェッショナル・ブロガー」と呼ばれる人は多いのだけど、立花さんはユニークじゃないかなと思うんです。なんとなくネット色が強い人たちとは、別人種のように見えます。

立花：世間で言われている「プロフェッショナル・ブロガー」とは少し違うのかもしれないと思うようになりました。「ピュア・ブロガー」という言い方もするのですが、ブログそのもので稼ぐ人のことを「プロフェッショナル・ブロガー」と呼んでいるような気がします。

森川：と言いますと？

立花：つまり、アフィリエイトやオンライン広告等の収入が僕の感覚では8割かな？ この辺を超える人たちですね。その中でPVを稼いでいる人からは、出版の機会を得て作家兼業になる人も出てきます。

ところが、僕の場合は、ブログから集客しているセミナーの収入の割合がとても大きいんですよ。そうなると、少なくとも「ピュア・ブロガー」とは言われない。

まあ、こんな区別はどうでもいいことかもしれませんが、おっしゃる通り肩書きはブランドを象徴しますので、これには気を使います。

●プロ・ブロガーは事業家

森川：ブロガーの世界での定義もいろいろとあるんでしょうが、ブログで稼いでいない、つまり「アマチュア・ブロガー」の僕から見ると、プロ・ブロガーってまさに事業家だと思うんですよ。そこがライターとの違いかなと。

ライターというのは職能、つまり言語化能力を提供するという意味では誰でもなれますが、一方職業と考えるとカメラマンのような「専門職」であり「事業家」とは違うものだと思うんですね。まあ、それこそどうでもいい区別かもしれませんが(笑)。

立花：少なくともブロガーに関しては、おっしゃる通りだと思います。先ほどの「ピュア・ブロガー」にしたって、それで食べられる人たちは、やはりビジネスのことをきっちりと考えています。僕の場合も、多角的にビジネスを営んでいる実感があります。

森川：僕が思うに、立花さんの事業はこんな図に表せると思うのです（下図。なお、取材当時は、コンサルティングとオンラインサロン、およびメルマガはまだ始めたばかり、あるいはこれから始めるとのことだった）。

立花：まさにこんなイメージです。どれもブログをベースに派生してきたビジネスだと言えます。

●次にしたいのが人の育成

立花：この図でいうところのコンサルティングがこれからやりたいところなのですが、今のところ「情報発信コンサルタント」という肩書きを加えようと考えています。

森川：「ブログ・コンサルタント」ではないんですね？

立花：はい。そうでない理由は、今後はブログだけでなく、メルマガ・動画などメディアミックスでの情報発信をしていこうと考えているのが１つ、またコンテンツの作り方だけでなく集客などについても支援したいと考えているのがもう1つですね。

森川：なるほど。しかし、またどうしてコンサルタントに？

立花：ずっとセミナーをやってきたわけですが、やっぱり一部にブロガーがセミナーや研修をやるの？と、疑問符を投げつける人もいるんですね。僕自身も、ブロガーが研修をやるのはすわりが悪いと思っているのも事実でして、一方コンサルタントが研修をする分にはしっくりきますよね。だったら、いっそコンサルタントを名乗ってしまえと思ったのです。

森川：僕もコンサルタントをやっていましたが、挫折経験があるのでちょっとうまく感想が言えません。ただ、失敗したからこそ志望動機が気になります。研修をするのにちょうどいい肩書きだというだけならやめたほうがいいと思うんです。

立花：僕はブロガーとしてずっと情報発信してきたわけですが、今度は情報発信をする人を育成したいという気持ちがとても強くなってきているんです。しかし、今まで情報発信そのものについてはほとんど語ってきませんでした。そこで、新たに「情報発信コンサルタント」という肩書きを付け加えて、それを語ろうと思ったんです。

森川：それは、先ほどの図とは矛盾しないんですか？ 「ブログ」と同じレベルで「コンサルティング」という大きな円が出てくるイメージもあり得ると思うのですが。

立花：いいえ。あくまでベースは「ブログ」です。ブログに「情報発信」というジャンルを追加し、「コンサルタントである立花岳志」が語っていくというスタンスを取ろうと思っています。

森川：コンサルタントがブログを書いてアルファ・ブロガーになるという例はいくつもあるようですが、プロ・プロガーがコンサルタントとして成功したという事例を、僕は知りません。興味深く見守らせていただきたいと思います。

今日はお忙しいところ、貴重なお話をありがとうござました。

（森川追記）3月から始まった立花さんの個人コンサルティング事業は順調な滑り出しでかなり先まで予約で埋まっているという。相談者の声も一部公開されているが好評のようだ。

▼こんなのも書いています

今回は、フリーライターがビジネス展開をしていくということについて僕の考えを書きます。

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◆どんなビジネス化があり得るのか？

そもそもフリーライターがやろうと思うと、どんなビジネス化があり得るのでしょうか？

キーワードは「ブログ」のようです。

たとえば、こんな記事がありました――「ライターがネットビジネスの主役になる時代」。

これによれば、Web時代のコピーライターとでもいうのでしょうか、要するに企業のWeb広告を書けるコピーライターがこれからは引く手あまた（2013年の記事ですが、これは2015年の今もそうだと思います）なので、それを目指そう。そのためにはブログのアクセスを高めて、広告主にアピールするのが先決だ。

まあ、だいたいこういう主旨だと思います。

あり得る方向性だと思います。取り組むべき価値のある方法ではないでしょうか。ただ、僕はいわゆるフリーライターとコピーライターは違う職種ってことにしてしまっていたのでした。

コピーライターは、特別なスキルと知識を（そしておそらく人脈も）必要とする職業であり、広告代理店などでの経験がなく、いきなりフリーなんてあり得ないというのが僕の考えです（例外もいるのかもしれませんが）。

もう一つ、こんな記事もありました――「ライターへ告ぐ。「原稿料が安い」なんて嘆く暇があるなら、自分でビジネス創れば？」。

こちらは、ブログを中心として、アフィリエイトからオンラインサロンまで、様々なキャッシュ化の方法があるのだから、それらを組み合わせて稼げばいいだろうという意見です。これも取り組むべき価値のある方法の1つだと思います。

ただ、反論ではないのですが、僕はこのシリーズでは、「専門職としてのライター」の可能性を探っている（前掲記事では否定されているようですが）ので、これは僕の趣旨とはちょっと違うわけです。僕は、ブロガーとライターを区別していて、前掲記事はブログ・ビジネスの話だと思うのです。

もちろんこんな区別はどうでもいいことです。ただ、腕一本で食べて行くということに憧れる、あるいは自分にはそれしかできなさそうだという人も多いと思うのです。そういう方に読んでほしくて、僕は書いています。

なお、ブログ・ビジネス（あるいはプロ・ブロガー）とはどんなものかは、次回のプロフェッショナル・ブロガーへの取材記事で明らかにしたいと思います。

僕が付け加えるとすれば、ネット上での著作の自力販売でしょうか。といっても、目新しいものではなく、電子出版や有料メルマガ、あるいはNoteなどの販売媒体で自力で著作を売るだけの話です。

既に取り組んでいる人は多いと思います。ケータイ小説の頃はすごいヒット作もありましたが今はどうなのでしょう。ミュージシャンでは成功例がかなり出て来ているように思います。

◆どれも専門職ではなくビジネスそのもの

さて、どれも専門職としてのライターというよりは、現代のビジネスそのものだと言えます。売っているものが表現力（オンラインサロンまでいけば、もはや「高級ブランド」ですが）だというだけで、ネット販売をするのと何も変わりません。

もちろんビジネスが悪いということはなく、むしろビジネスをやりたくて、そしてやれる人はどんどんやるべきだと思います。

ただ、ビジネスというのはやっぱり大変なのです。たくさん失敗してきて、今のところフリーライターに落ち着いている僕が言うのだから間違いありません（自分の経験の過度な一般化ですけれどw）。経営、（ネットだけではなく）マーケティング、ICTなど様々なスキルが必要だし、それ以上に「人間力」（意志、習慣化、理念、根性、人望などなど）が求められます。

なので、「ビジネス」に着手するのであれば、もはやライターやブロガーなどと自認するのではなく、事業家（起業家）あるいは経営者と自分を捉える必要があるのではないでしょうか？

もちろん肩書は、ライターのままでも何でもいいのですが、自己認識を変えないといけないという意味で言っています。自分は本当に事業家になりたかったのか、だとしたら事業家として世の中にどういう価値をもたらしたいのか、自分は本当にあきらめずにやり遂げられるのか、などのことをよくよく考えて決心してください。

事業はあたると大きいけれど、失敗すると悲惨です。ただ、ギャンブルとは違って、自分さえしっかりしていれば（僕は、しっかりしていないんです）、成功する可能性は高いと思うのです。

▼こんなのも書いています

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◆単価を上げるメリット

ライターが単価を上げるメリットは、その分（生活のための）執筆量を減らせるということです。そうなると、余暇の時間ができたり、人と会ったり勉強したりする時間が増えます。最終的には、仕事の質の向上につながります。

たとえば、1ページ1万円の雑誌の仕事で、正社員の平均年収442万円（「フリーライターは食えるのか？」参照）を稼ごうと思えば、年間に442ページ書かなければいけません。1本4ページ平均として、110本です。

雑誌の記事は結構大変です。サイズが大きいからです。B5判の雑誌だと1ページあたり書籍4ページ分ぐらいのボリュームになります。図や写真が必要な場合もあります。

ですので、4ページぐらいの記事だと、取材や調査を入れると、1日8時間労働だとして、なんだかんだで3～4日ぐらいは掛かります（もちろんもっと速い人はいますが、平均するとこのぐらいでしょう）。

3日掛かる人だと年間330日働きづめです。4日掛かる人なら、徹夜などもこなさないと正社員の平均年収に届きません。

これが2万円になるとどうでしょうか？　もちろん半分で済みます。年間115日の労働で、正社員の平均年収に届くのなら、稼ぎのいい仕事と言っていいでしょう。

働きづめに問題があるとすれば、まずは余暇がないこと。人生にうるおいがなくなります。

「いや、自分は余暇なんかいらない、仕事が好きなんだ」という人にとっても、勉強する時間や人と会う時間がないというのは、ライターとしては良いこととは思えません。

稼ぎうんぬんだけでなく、余暇や勉強する時間や人と会う時間を取るためにも、単価は上げたい。また、このような時間が取れないと、仕事の質も向上しないので、それこそ単価が上げる材料がない――これは、まさにジレンマです。

◆しかし、単価は上げにくい

しかしながら、雑誌やWeb媒体などで単価を上げるのは、かなり難しいことです。

これは一般企業でも難しい。以前、中小企業の経営コンサルティングをやっていたときに「どうやったら単価を上げられるか」という相談を受けました。このときに聞いた話がかなりひどい話で、今でも頭の隅から離れません。

リーマンショックのときに、お客から「このままではうちの存続自体も危うい。申し訳ないが、一時的に単価を下げてもらえないだろうか」と言われて、「一時的なことでしたら」と引き受けたのだそうです。

ところが、その後5年経ってもずっと据え置き。たまりかねて、「一時的という約束だったはずです。そろそろ以前の単価に戻してもらえませんか？」と頼みに行ったら、先方の窓口の管理職は「単価を上げて、うちにメリットがあるのですか？」と言い放ったのだとか。ひどい......。

単価を元に戻してもらうのでも難しい（このケースはかなり理不尽ですが、理不尽じゃないケースでも言い方が違うだけのことです）。ましてや、上げてもらうのはよほどのことがないと無理です。

この会社の例では、いわゆる「無償作業」が多いため利益がほとんど出なくなっていました。なので、無償作業をやめるか、有償化してもらうよう交渉するようにアドバイスしました。単価を上げるよりは、まだこのほうが交渉しやすい。

単価というのは、それほど上げてもらえないものなのです。無理強いすれば切られることもあります。

ましてや、出版業界が慢性的な不況なのは、誰でも知っています。彼らは出したくても、予算がない。無理強いなど（やさしい僕には）とてもできません。

◆初期段階で交渉しておく

とにかく一度決まった単価は、寄稿をまとめた本がベストセラーになるような僥倖でもない限り、上げるのは難しいでしょう。

そこで、担当編集者と仕事を始めたばかりの段階で、ある程度の単価にしておく必要があります。

そのためには、先方から「いくらでやってくれますか？」と言われたときに、少し高いかなあと思う価格を提示することです。遠慮をする必要はありません。先方が高過ぎると思えば、価格交渉になるだけの話です。

良い仕事をしても単価はめったなことでは上がりません。最初が肝心です。

と言いながらも、僕は署名付きの仕事であれば、基本的に言い値で請けています。特に、こちらがお金の話をする前に、「うちはこれだけですが、いいですか」と言ってくる編集者とは交渉の余地はありません（なお、同じ出版社でも、予算は編集部、下手をすると編集者ごとに違うので、初めての編集部や役職の高い相手となら交渉の余地はあります）。

それでも請けるのには理由がありますが、また改めて書きます。

◆プロジェクト的な仕事を請ける

単価を上げる話を書いてきましたが、ページ単価の仕事というのは限界があります。それだけで食べている人は、今どき小説家でもマンガ家でもほとんどいないと思われます。単行本になってなんぼでしょうし、ドラマ化・映画化やキャラクターグッズの販売等で、ようやく（金銭的な意味での）「成功者」の仲間入りという話ではないでしょうか。

ましてや、ライターを「言語化という技術の専門職」と捉えると、ページ単価の仕事で食べていくというのは、かなり難しい（ほとんど無理）と思うわけです。

では、どうすればいいのか？

1つのやり方としてはプロジェクト的な仕事を請けることです。

たとえば、一昨年ぐらいから、企業の取り組みを書籍化するという仕事が増えてきています。これは、取材先の企業のPRのために出す本で、スポンサーはその企業となります。その意味では、自費出版に極めて近いのですが、一方で「本を売ること」も目指しています。そこで、執筆者も出版社側でプロを用意しているわけです。

しかし、ある程度のビジネス経験が必要なので、元々ライターが不足しています。足りないので常時どこかで募集しています。それに応募するという手があります。

このような仕事は、期限と予算が決まっていて、成果物のイメージも初期段階である程度固めており、またチームで動くので、プロジェクト的な仕事と言えます。

年間442ページという目標感よりは、この手の仕事を年6～8本（もっと書けるなら月1本ぐらい）請けるほうが収入はかなり安定します。

ただし、結構大変な仕事ではあります。書くのがある程度速くないとつらいですし、取材技術なども必要です（とはいえ、これはライターの資質そのものですが）。

実際、文字単価で計算してしまうと、雑誌より下がってしまうこともあります。ただし、年442ページ＝110本というやり方に比べると、営業や打合せに割く時間はもちろん減りますし、取材のトータル時間も減ります。

また本1冊書くわけですから、取材や調査自体が、単発の記事とは比べ物にならないぐらい勉強にもなります。同じ業界なら、すぐに応用が利きます。

◆使命感に基づくモチベーションが必要

ただし、このような仕事は使命感がないと務まりません。ジャーナリスト的な使命感とは少し違うのですが、伝えたいという強い気持ちがないと投げ出したくなることもあります。実際、途中で逃げるライターも多いと聞いています。

そういう意味では、ただ宣伝のために本を出したいという人の本ばかり書くのはお薦めできません。そうではなく、取材相手の持つ熱に共感して、ぜひ伝えたいと思えるような仕事を請けるべきですし、もっと言えば、取材でそこまで熱を引き出すことも必要です。

僕の場合は、このような仕事だけでなく、もっと文字単価の高い仕事を組み合わせています。プロジェクト的な仕事は、まとまった報酬が入る分、1件の期間が長いので、キャッシュ化までに時間が掛かります。なので、年収のベースはプロジェクト的な仕事にしながら、もっと単価のいい単発の仕事も入れていくようにしています。

ただ単に複数の仕事をするだけでは、何をしている者かが伝わらず、結果として営業が困難となります。そこで「ビジネスライター」という軸を打ち出し、その軸がぶれないように仕事をいただくようにしているのです。

とはいえ、「ビジネスライター」というキーワードだけでは、ピンと来ない人も多いというのは自覚していて、この場を借りて、ビジネスライターとは何かをお伝えしているのもその自覚からです。

ただ、「ビジネスライター」そのものについては、改めて書くつもりですが、そもそもはどうやって単価を上げて生活を安定させるかということを考えた結果、今の業態になったということはここに書いておきたいと思います。

▼こんなのも書いています

今回から1項目ずつ、関連する話を書いていきたいと思います。

今回とりあげるのは「仕事を選ばずに仕事を増やす」です。

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僕が公開した雑誌やWebの原稿料は（森川実績ベースですが）、「安いなあ」とツイッターで評判でした。僕としては、雑誌やWebであれぐらい貰えれば十分なのですが（その理由は改めて書きます）、たしかに雑誌やWebだけで食べて行くのは、いかにも大変そうです。

この状況を打破するために最初に考えるのは、仕事量を増やすことです。駆け出しのときは安いのも仕方ない。そこで「仕事を選ばずに仕事を増やす」ことになるのが、（よほど華々しいデビューでもしない限りは）多くのライターが通る道といっていいでしょう。

でも、そもそも最初の仕事はどうやって取ればいいのでしょうか？

◆僕の場合

ちょっと寄り道しますので、早く知りたい方は「◆結局は紹介と応募」まで読み飛ばしてください。

僕が独立したのは2005年です。当初はライターではなく、ユーザー企業に常駐するITコンサルタントでした。

ただ、いずれは執筆で食べていければという気持ちもありました。

漠然と願っているだけで叶う希望ではありません。そういう気持ちがあると言うと背中を押してくれた人がいました。いきなり本を出せというのです。

雑誌での寄稿経験もないのに、いきなりハードルが高いなあと思いましたが、実はその人も本を出していて、企画書のひな形というのをくれました。

僕はあまり気乗りせずに企画書を書きました。その人の友人の出版プロデューサーにも見せたのですが反応が薄く、やっぱり自分に本なんか出せるわけないんだとあきらめようとしました。

ところが、捨てる神あれば拾う神あり。僕は当時mixiにハマっていたのですが、マイミクさんがあるバンドを紹介してくれました。ベテランミュージシャンが集まって、ジャズやゴスペルなどを聞かせてくれる大人のバンドです。

地域密着の地道な活動をしていました。ある日、三鷹の居酒屋でライブをやるというので見に行ったところ、バンドを紹介してくれたマイミクさんの紹介でマイミクになった人（ややこしくてすみません）も来ていました。

その人がフリーの編集者だと知り、「実は本を出したくて企画書を書いたんですよ」というと「よかったらメールで送ってくれ」と言うのです。

数日後、久しぶりに技術評論社に行くのだけど、例の企画書を持っていっていいかと聞いてきます。もちろん二つ返事でOKしました。

その後、大幅に書き直した結果その企画は通り、2008年4月に僕の処女作である『SEのための価値ある「仕事の設計」学』が上梓されたのでした。

◆本が出ても、注文がくるわけではない

当時はライターデビューと言うよりも、「コンサルタントの営業ツール」としてという気持ちのほうが強かったのですが、一方でこれでIT関連雑誌の寄稿や次の出版のオファーが殺到すれば、コンサルタントはやめて執筆一本でいけるかも、などという「とらたぬ」もしていました。

ところが、執筆の依頼など1件も来ません。完全にあてが外れてしまいました。

おまけに、この本を営業ツールにコンサルタントの仕事を取ろう（当時、常駐の仕事は辞めていました）と考えていたのですが、そちらもあてが外れました。

考えれば当たり前のことなのです。僕はITコンサルティングに関する本ではなく、SEのキャリアプランニングの本を書いたのです。それを読んでITコンサルティングの仕事を出そうなどという人はいないでしょう。でも、僕は本を出せば、仕事が来ると思い込んでいました。

いきなり、僕はどん底状態になってしまいました。

◆結局は紹介と応募

僕がなんとか生きながらえたのは、2つのきっかけがあったからです。

１つは、処女作の上梓以前から、事例ライターの仕事をしていたこと。

これは知人が事例ライターの募集を始めると聞いたので、応募したのでした。

知人の会社が企業から仕事をもらい、知人の会社の名刺で取材し執筆するという仕事です。業界特化はしていないのですが、IT企業からの仕事が多く、ITの事例を書けるライターがあまりいなかっため、結構仕事をもらうことができました。

最初に事例を書いた会社からは、今でもコラム執筆などの仕事を継続的にいただいています。事例の出来は、今思うと恥ずかしい限りですが、取材翌日に原稿を出したのが印象に残ったようです。

もう1つは、誠ブロガーである開米瑞浩さんから紹介をいただいたこと。

具体的には、日経SYSTEMS編集部とBizID（現・誠BizID）編集長に紹介してもらい、どちらから仕事をもらえました。この2つとも、今の僕の仕事のベースになっています。

あくまで僕の経験ですが、僕の知る限りでは、ほとんどのライターは、地道にライター募集に応募したり、知人の紹介で最初の仕事をもらっているようです。

◆最初は仕事を選ばずに

きっかけさえできれば、最初のうちは仕事を選ばず、多少安くても経験を積み人脈を広げることに注力すべきです。

僕もそうしてきましたが、昨日Facebookを見ていたら、友人のライターもそうしていたようです。名前を出さないでほしい（シェア禁止）と書いていたので、仮にAさんとしておきましょう。かなり有名なライターで、結構露出している人です。

デビュー当初の原稿料は、原稿用紙換算で1枚1000円だったそうです。実績を積むために1文字1円の仕事もやったそうです。

その後、地道に原稿料を上げ続け、今はクオリティーを下げないためにシビアに原稿料の交渉をしているとのことのようです。

駆け出しの時期は、量を書く時期が必要だと思います。僕が誠ブロガーの中で圧倒的な本数を書いているのは、「量稽古」だと思って、内容はともかく毎日書いていた時期があったからです。おかげで、ある水準を保ちながら速く書くということについてはできるようになりました。これは、ライターとしては大きな強みです。

また、編集者のいうことも素直に聞くべきでしょう。僕は編集者とは結構議論させてもらいましたが、自説を通すためではなく自分が納得するための議論であり、一度納得すればあとは編集者の指摘通りに書き直しました。

とはいえ、いつまでも「仕事を選ばずに仕事を増や」していたら、遊ぶ時間どころか寝る時間もなくなります。それでも書くのが好きという人にしかお勧めできません。

単価を上げる必要があります。それには、Aさんのように徐々に成果物のクオリティーと人気を上げて行く方法が1つ。これが王道でしょう。

しかし、ライターとしてAさんほどの才能がなければ、どうすればいいのでしょうか？

単価を上げるということに関する僕の考えは、次回書きます。

▼こんなのも書いています

ツイートを拝見していて、まじめに的確なことをつぶやいておられる方が多く、同じようなことを考えている人が多いんだなと感じ、僕としてはとても力強い思いをしました。

ただ、「それをこれから書こうと思っていたんですよ、実は」という気持ちも同時に湧いてきて、でも、それはつぶやいている人の問題ではなく、僕の言葉足らずだったと反省し、みっともないことですが加筆もさせてもらいました。

前置きが長いと帰っちゃう人も多いと思いますので、そろそろ本題へ。

◆ライターは専門職

まず議論の出発点として、「職業としてのライター」とは何かということを、僕なりに定義しておきます。

僕は、ライターは専門職だと思っています。「文章を書くプロ」ということですね。必ずしも文章がうまくなくてもいいのですが、「文章化ということに専門性があり、その専門性に対価を払う人がいる」ということが職業ライターの定義です。

ここが食い違ってしまうと、まったく話がかみ合わなくなるので、強調させてください。僕は能力としてのライターではなく、職業としてのライターの話をしています。コンサルタントでもライターとしての能力を持つ人はたくさんいますが、その人はやはりコンサルタントであり、ライターではないということです。コンサルタント以外の職業でも以下同文です（この辺もこれだけでは言葉足らずでしょうから、また改めて詳しく書きたいと思っています）。

そういう意味では、カメラマンが一番近いかなと思っています。

文章とカメラは似ていて、誰でも成果物や作品を作ることができます。しかし、それを職業とする人はあまりいない。

さらに、どちらにも玄人はだしのハイアマチュアがいます。たとえば、僕の主戦場だったIT系の雑誌だと、寄稿者のほとんどはプロのライターではありません。会社員やコンサルタントが多い。文章力のない人もいるけれど、ほとんどはプロの文章と大差ありません（編集者が大変な思いをしているという噂もありますが）。カメラなどでも、撮影技術だけだったらプロと同等かプロ顔負けの人はたくさんいるように思います。

しかし、どちらも職業にする人は少ない。似ています。

まあ、どちらもあまり儲かりそうにないし、安定とは程遠い感じはします（実際そうですし）。なので、賢い人は別の仕事をして、文章やカメラは余技あるいは趣味に留めます。僕はその選択は正しいと思いつつ、ライターやカメラマンで食べて行こうとする人を仲間として応援したいと思うのみです。

なお、会社員のライターもいますが、ここではフリーライターを対象にします。また、会社員のライターは通常「記者」と呼ばれます（フリーでも「記者」をやることもあるので紛らわしいですが、そのときはその会社の名前で仕事をします）。

◆では、どうすれば食べられる？

しかし、それでもフリーライターになりたいという人を僕は止める気にはなれません。ただ、よく考えてからのほうがいいのは、何でも同じです。

そこで、どうやったら食べられそうか、表にまとめてみました（クリックすると拡大図が出ます）。右端の欄は、あくまで個人的意見なので、あまり目くじらを立てずに読んでいただけと幸いです。

表そのものについて、簡単に解説します。

「方法」欄に書いてあるのは、フリーライターが食べて行く方法です。関連するブログ記事やツイートも参考にしながら、だいたいこのぐらいに分類できるだろうと考えました。

各方法に関して、それぞれメリットとデメリットを考えてみました。どんな方法にもメリットはあり、デメリットもあります。その上で、「じゃあこの方法はどうなのよ」ということを、あくまで個人的な意見ではありますが、まとめてみました。

表の内容についても、この記事内で説明しようと思っていたのですが、1つの記事としては長くなり過ぎるようです。次回以降に続きを書いていきたいと思います。

なので、表の内容に対して、もしご意見があれば、そちらを見てからにしていただけるとお互い有益なのではないかと思います。

◆1つだけ・・・コピーライターではない

ところで、ツイートを拝見していて、1つだけ気になるつぶやきがありました。

要約すると、「ビジネスライターって何かと思い、森川のオフィシャルサイトを見に行ったら、なんのことはないコピーライターじゃないか」というものです。

僕のサイトを見て、そう見えたのであれば、それは僕の力不足ということであり、つぶやいた方を責める気は毛頭ありません。かえって、見直す機会をいただけてありがたいと思っています（本気で）。

しかしながら、違うものは違うので、ここで弁明しておきます。

コピーライターというのは、Wikipediaからの引用で恐縮ですが、以下のようなものです。

コピーライター (copywriter) とは、商品や企業を宣伝するため、新聞・雑誌・ポスターなどのグラフィック広告、テレビCM、ラジオCM、ウェブサイトやバナー広告などに使用する文言（コピー）を書くことを職業とする人のこと。

いわゆる「セールスライティング」（宣伝文書を書くこと）をする人のことで、その成果物をコピーという、とまとめておきましょう。

僕自身、コピーを書いたことはあります。ただし、僕は「ITブレークスルー」という屋号で自主開催セミナーや教材販売をしており、それらを宣伝するための文章を自分で書いているというだけなのです。

したがって、コピーで対価をいただいたことはありません（ゆえに職業ではありません）。

コピーライターは極めて専門性の高い職業であり、多くの人は専門教育を受けた上で、まず企業で働きます。そこからフリーになって成功する人は結構限られているようです（最近は最初からフリーを目指す人向けのセミナーなどもあるようですが）。

なので、僕がコピーライターなどと名乗ると、心あるコピーライターの方から抗議が来ると思うのです。

ただ、誤解されるのは仕方のない面もあり、僕のサイトには「会社や商品のPR用文書のライターをお求めの方はこちら」と書いてあります。

宣伝とPRの区別が難しいのは確かだと思います。特に、最近は宣伝に見えない宣伝が良しとされている傾向もありますから。

◆違いは成果指標

ただ、それでも成果物ははっきりと違いますし、それよりも求められる成果指標が全然違います。

コピーライターの成果指標は、売り上げです。これしかないと言っていいでしょう。どんなにセンスが良くても、売り上げにつながらないコピーばかり書いていたら首です。

なので、通常は複数のコピーを書き、小さなエリアでそれぞれをテストしてから、最終的なコピーを決めるというようなマーケティング手法も熟知し実施しています。

ビジネスライターはちょっと違うんですね。僕に仕事をくださる企業の担当者の最終的な成果指標は売り上げかもしれません。でも、僕に求められる指標は、もっと定性的なものだったり、間接的なものだったりします。

僕の書いたもので、営業しやすくなったとか、お客さんからいい会社ですねと言われたとか、社長が喜んでいるとか、コラムのアクセス数が増えたとか、そんなことが成果指標になり得ます。

あるいは、多少納期が無茶でも、それなりのものを出してくるとか。展示会に間に合うものを何とか用意できるなんていうことも担当者にとっては重要ですから。

要は、発注してくださる方が、仕事をしやすくなれば、あるいは社内で評価されれば、それでいいのです。

コピーライターのようなシビアさはありません。ただ、成果指標が不明確なので、いろいろと難しいこともあります（これは追々お話ししたいと思っています）。

こんなことは、こうやって書かないと分からないですよね？

で、こういったことを書いていきたいと思ったので、ブログタイトルを「ビジネスライターという仕事」にかえてもらった次第です。

だから「誤解」も、僕にとってはありがたい情報なのです。

▼こんなのも書いています

後述するように、フリーライター同士で報酬額の情報交換などすることはまずないので、あくまで個人的な体験に基づく考察です。そう大きく間違ってはいないと思うのですが・・・

『ゴーストライター』なんてドラマ（あれは小説家の話のようですが）が制作されるぐらいなので、ライターへの関心もあるのではと勝手に考えています。

適当にキーボードを打ってお金になるなら、自分もやってみたいという人も多いんじゃないでしょうか？

そんなに甘くないと言いたいところですが、意外と甘いかもしれません。

まあ、その辺は、読んだ上でご自身で判断いただくとして、まずは雑誌やWebでの執筆料の相場という、香ばしいお話から参りましょう。

◆あくまで個人的な相場感だが

この辺は本当に媒体によってもピンキリだし、そもそもライターの横のつながりなどあまりなく、そのうえいくら貰ってるなんて情報交換などするわけもないので、僕個人の過去の報酬から、だいたいの相場を割り出しています（個人情報さらしてるわけです）。また、僕はIT系の媒体に主に書いているので、平均単価でいえば（たぶん）高いほうだと思われます（僕が高いんじゃなくて、IT系が高いという意味です。くれぐれもお間違えなく）。

以下、僕が素直に編集者のいうことを信じた上での相場感です（「うちは一番高くてこんなもんですよ」とどの会社の編集者も言うのです）。売れっ子ならこの10倍以上もらっている人もいるかもしれません。ただ、10分の1ということはないでしょう。

また小説家のことは分かりません。あくまでフリーライターの単価です。

まず雑誌。雑誌の場合はページ単価となります。IT系の場合だと、1ページ8000円～15000円ぐらいでしょうか。

これに対して、Webは1本あたりの単価となります。これもIT系の場合だと1本8000円～15000円ぐらいです（おお、雑誌のページ単価と一緒だったのか！ いま気づきました）。20000円を超える仕事もありますが、これはIT系じゃありません（しかも、取材が自腹です）。

1本あたりと言われてもあいまいですね。僕の場合、この価格帯で提示されたら、内容にもよりますが、文字数でいえば3000～6000字ぐらい書きます。僕は、ダラダラ書くほうなので、文字単価は安くなりがちです。

Webの場合、文字単価でオファーされることもあります（この場合、文字数の上限は決まっています）。過去実績では5～10円といったところです。なお、推敲というのは文字を削るためにやるものですが、この場合だけは文字を増やすためにやります。

ところで、僕は文芸誌に書いたことがないので分からないのですが、文芸誌は今でも原稿用紙1枚あたりいくらなんて計算をしているのでしょうか？

◆クラウドソーシングはきつ過ぎる

月どれぐらい書けば、今の収入を超えるのかなどと計算している人がほとんどだと思うのですが、その手を休めて、もう少しおつきあいください。

というか、会社員なんか辞めるもんじゃないですよ。なんせ社会保険料を会社が半分負担してくれる――僕はそれだけでも再就職したくなるぐらい、国民健康保険や国民年金はきついです。払わない人だらけなのも仕方ないけれど、払っている人の負担が増えるので、また払わない人が増える・・・負のスパイラル中です。しかも、厚生年金に比べると国民年金なんか半分ぐらいしかもらえないんですよ。あと、どんなに収入が少なくても地方税は負けてくれません（T T）。

世の中の仕組みをきちっと知ってから、独立しましょうね（こんなことも知らずに独立した者が言うのだから本当です）。

さて、結構貰ってるなという感じでしょうか？ それともこんなもんかという感じでしょうか？

僕の考えでは、普通(?)の出版社というのは割と良心的だと思います。ライターと持ちつ持たれつ感というのは確実にありますね。

これが広告代理店や情報誌系の出版社は結構きついケースが多いです。こちらはライターはあくまで外注業者です。クラウドソーシングサイトに行くとライター募集が多数掲載されていますが、文字単価1円を切るような仕事がたくさんあります。これらの募集をしているのが、この手の会社です。

文字単価1円としたら、年に150万字書いても150万円（計算が簡単で助かります）にしかなりません。150万字といえば、A5版の単行本15冊分ぐらいです。本15冊書いて150万円？ やるもんじゃありません。

◆本を書いて生活するなんて

そうそう本の執筆料というのもありました。ゴーストライター（SEO対策ワードをちりばめてみました）なんかもありますが、これはなかなかおいしい仕事でして、1冊40万円～90万円ぐらいになります（ゴーストライターについては改めて書きます。僕としては「ブックライター」と言いたい）。

なお、自著の場合は、印税の前払いという名目で執筆料が貰えます。これは初版5000部ぐらいのビジネス本なら、だいたい40万円～60万円というところです（売れっ子はもっともらえるでしょう。初版部数によるところが大きいので）。

話を戻すと、本15冊も書けば（まあ年に15冊も書かせてもらえる人はそうそういませんが）最低でも年600万円の執筆料が入ってきます・・・あれ、そんなもんなの？

そう、本を書いて生活するなんて、夢のまた夢なんですよ。100万部のベストセラーを出せれば、印税だけで億単位になりますが（翌年の税金を考えるとくらくらします）、それこそ宝くじを買い続けるほうが堅実と思えるような確率です（自分の才能×編集者の才能×運ですからね）。

◆で、フリーライターは食えるのか？

さて、さきほどみなさんの計算を中断してしまったので、僕が代わりに計算してみましょう。

「食える」というのも人によって事情が違うので、一概に年収いくらが食えるというレベルなのかは難しいところです。

ですが、正社員の平均年収が442万円という統計もいちおうあるようなので、そこを目指すことにしましょう。

これが取っ払い（いきなり業界用語ですみません。源泉徴収後という意味です）なのかどうかはわかりませんが、先ほどからの報酬の話は税引き前だったので、それでいきましょう。

雑誌1ページ・Web記事1本で1万円としましょう（計算しやすくしておかないと、すぐ間違えるので）。

442万円といえば、月で割れば36万8333．333・・・円、えーい37万円です。

フリーライターにボーナスなどないので、毎月雑誌なら37ページ、Web記事なら37本書かないと、正社員の平均年収に届きません。

たとえば、月刊誌2誌に4ページずつ、週刊誌2誌に2ページずつで、トータル24ページ、つまり24万円です。まだ、足りないのでWeb記事を13本。うわー、大変な仕事量だ。

雑誌1ページだと、1200字というところでしょうか（ほかに画像もありますので）。Webは3500字としておきましょう（この記事で3700字超えてます）。とすると、74300字です。だいたい新書1冊分ですね。毎月、新書1冊分書いて、ようやく正社員の平均年収です。

フリーライターの仕事は、執筆だけではありません。取材もありますし、場合によってはカメラマンをやることもあります。その上確定申告も自分でやらないといけない（ちなみに面倒くさいと青色申告をしないフリーランスが多いようですが、それは結構損だと思います）。

単価が上がればもっと楽になるのではと思うかもしれませんが、その分取材が大変になったりとか、もっと高度なことを書くために勉強する費用がかさんだりとかするので、それほど楽にはなりません。

ただ、大変な仕事量ではありますが、不可能な量ではありません。よっぽど好きなら、やれる量でしょう。

それ以前にこれだけの仕事をもらうほうが大変です。実際にフリーライターで食えている人を見ると、まずはこれだけの仕事を取って、そのうち本を出して、その印税がそこそこ収入になったり、本がきっかけでマスメディアに出られるようになった人ぐらいです。

ということで、フリーライターで食べていけてる人って、かなり才能のある人だと思います。

◆ライター専業の1つの可能性

しかしながら、もうちょっと食えそうな仕事はあるんです。「いわゆるフリーライター」とは違う能力が必要だけど、15年以上会社員が務まった人（あるいは務める自信のある人）なら持っているような能力です。

その仕事というのが、ビジネスライターなのです。

これは、広い意味ではフリーライターの一種ですが、法外な量を書かなくても執筆料だけで食べていけそうな可能性のある職種です。コピーライターと紛らわしいのですが、必要とされるスキルや成果物はかなり違います。

現時点では、同じような仕事をしている人はいると思うのですが、「職種」として認知されているものではありませんし、一言で説明するのも難しいと感じています。ただ、僕としては、「職種」として認知されたい（「ビジネスライターをやっています」といえば、仕事の説明になるようにしたい）と考えていますので、今後引き続き、いろいろな角度で「ビジネスライター」とはどういうものかを書いていきたいと思っています。

もちろん、ライターの可能性はこれ以外にいくつもあるでしょう。それらを否定するつもりは全くなく、「僕はこういうところに可能性を見つけました」ということを書きたいだけです。それがヒントになる方もおられるでしょうから。

◆ところで誠ブログは？

ところで誠ブログはいくらくれるのか？

以前、「たばこの火を布団の上に落として焦げ穴を作ってしまった程度の炎上」を経験したことがあるのですが、そのときに「金貰って、この程度かよ」という辛辣なコメントを頂戴しました。

僕はひっくり返りました。「誠ブログに書いて、金を貰えると思う人がいるんだ・・・」と。

そんなものただですよ。それどころか、たまに誠や誠Biz.IDに転載されることもありますが、それさえもただです。しかも、事後報告だったりします(笑)。ちなみに、誠や誠Biz.IDは執筆料が貰える媒体ではあります（アイティメディアさんから依頼があれば）。

とはいえ、アイティメディアさんは良心的な会社だと思います。特に支払いが早い！（いちおうフォローになってますか？）

で、僕は先ほどのコメントに対して、「無料なんですけど」と書いたら、「ただなら何書いてもいいのかよ」と怒られました。おっしゃる通りなんですが、それなら「金貰って」などと書かず、単に「くだらないこと書くな」でよかったのではないかと、今でも思う次第です。

＜注＞オレンジ色で書いた部分は、公開翌日の2015年1月21日に追記したものです。この部分がないため、意図がよく伝わらなかったと反省して、追記しました。

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