次にリストに載った人に情報提供します。

定期的にニュースレターを送付したりメールマガジンを配信したりします。

 

まだ売りません。

ここで商品のスペック、性能や値段の説明をしてはいけません。

 

なぜならその瞬間に

「なんだ売り込みか。ウチは要りません」

とゴミ箱に捨てられてしまうから。

訪問販売員に対して家の扉を開けないのと同じです。

 

情報提供する内容は売り手の人柄、想い、哲学、歴史などです。

なぜ開発に命を懸けたのか、開発にまつわる苦労話、修業時代の大変だった思い出、日常のちょっとした出来事、家族の話。

見込み客に深く共感してもらうことが目的です。

 

成活では「深く願う」です。

私の歯科医院では毎月「カメまんねん」という会報を発行しています。