期待値を高めて、ローンを組ませる方法はまさにレバレッジが効いている状態

ダイエットの「必ず痩せます」というのは、金融・不動産でいう「必ず儲けます」という話と同じですよね。「必ず」ほど怪しいものはない。「必ず」と言う事で現物よりも期待値を膨らませてレバレッジをかけています。さらにローンまで組ませるジムもあるので、最大限のレバレッジをかけているわけです。もちろん「痩せなかった」という人もいますし、「痩せたけどリバウンドした」という人もいます。こういった負の結果が出た場合、レバレッジは逆に働きます。いろんな原因である一定の割合の人は痩せません。というのも何か精神的に問題を持っている人だったり、特異体質の人もいます。その他にも様々な理由があって痩せない人がいますが、そういった人達は「対象に含まない」と言ってしまえば済むので、結果が出た人だけを表舞台に押し出します。イマイチだった人には封をしてしまえば良い。

実際のところ、不動産も金融もダイエットも詳しく理解出来る人は少ない。だから顧客のほとんどは知識の無い「素人」。「買いたい」という人がいれば売る事は容易い。本来なら不動産も「良い物件」には限りがあります。ダイエットで言うと「良いトレーナー」と言う事になります。でもこれだけだと売上は最大化しません。そこで、次は「良くない物件と良い物件を混ぜ合わせて、一見良い物件にして売ってしまう」というCDSの出番。これをやればほとんど際限なく売上を伸ばす事が出来ます。ここまでくればトレーナーは誰でも良いという状態になります。その辺を歩いている少し運動が好きな主婦でも学生でも良いわけです。そして徐々に成果が出ない人達の割合が増えてきます。

株価は噂や期待で動きますが、ダイエットも噂と期待で動きます。良い噂が多ければ顧客は殺到しますが、悪い噂が増えると「ちょっと待てよ」と考える人が増えてくる。ここで現物を見直す動き（良い物件を増やす＝良いトレーナーを増やす）が高まれば良いのですが、悪い物件も出回っていますので今更回収不可能です。じゃあ、後は「バブルがはじけるまで精一杯稼げば良い」という事になる。現物を見直すどころか更にいろんな派生商品をレバレッジを掛けて出しまくる。悪評を隠す為に自作自演のブログを大量生産してその時期を出来るだけ先延ばしにする。

買う時期や売る時期を逸したからあなたは損をしたんだ

ダイエットジム側の「厳しい規則」を守らなかった場合は、成果を保証しないというのはまさに金融商品で言うところの「買う時期と売る時期を誤ったあなたが悪い」と言っているのと同じ。いつ買っていつ売れば良いか分かっていたら誰も苦労しない。決まりが守れるかどうかなんてやってみなければ分からない。だけど「必ず痩せる」という言葉に踊らされた自分が悪い。結局は甘い言葉に騙された自己責任。

あるお客様からの言葉が、何よりも説得力がありました。

「お金がかかっても良いから、どうしても楽して痩せたい」と思ってエステ・サプリ・ダイエットグッズなどで数えきれないほどダイエットし、その度に2〜3キロ痩せてはその後倍の4〜6キロリバウンドして、20年かけて当時の倍の体重にまで膨れ上がってしまった。高額というリスクを負えば、成果が手に入ると思いたかった。

このお客様は今は誰よりも真面目に、短期間での成果は求めず、日々出来る限りの努力をされています。

不動産・金融商品とダイエットとの違いは、自分自身であるかとそうでないかと言う部分。

不動産・金融商品のバブルはリーマンショックという形でマーケットが終止符を打ってくれる。

ダイエットに関しては、マーケットが終止符を打ってくれない。顧客一人一人が終止符を自分で打つしかない。

高額である事が決して悪いとは思わない。顧客が満足すればそれで良いと思う。フェラーリは高いけど、顧客が満足するから売れる。別に部品が高いわけではない。フェラーリは期待されている価値を提供しているだけ。アップルのiPadはAndroidタブレットより高いけど売れるのも同じ原理。高いのは悪くないけど、価値をつり上げたり、金融（ローンも含む）を絡め始めると次第におかしくなる。現物が残ればまだ良いが、ダイエット失敗やリバウンドでは何も残らないどころか、要らない脂肪が余計増える。それでも先進国では高齢化社会と肥満病が後押しして健康産業は伸び続ける。