美学があれば、課金がすることが怖くなくなる。

●解説

前回、「ビジネスのエッセンスが知りたければ、剣客商売を読め。」という記事を書きました。

▼大切なことはみんな、時代小説から学んだ（＃155）
http://blogs.bizmakoto.jp/toppakoh/entry/1009.html

その中で、下記のとおり引用しました。 

「あの又六から、五両の礼金をうけとるのは、いささか心苦しくおもいますが......」
「ばかな」
小兵衛が舌うちをして、ふといためいきを吐いて
「あいつはこれから五両はおろか、十両も五十両も稼げる男になったのだ。あれだけの力をつけてやって、五両なら安い」
「はあ......」
「すこしは、商売気を出せ。お前だとて、又六の肌身を切ったときは、真剣勝負そのものの心構えであったはずじゃ」

『剣客商売 2 悪い虫』より

その説明として以下のように書きました。

きちっと価値を提供しているのに、それが分からず、正しい値付けができない人への戒めです。

小説の中で、このことを説明してくれている部分がありました。ちょっと長くなりますが、引用します。

「この医者という稼業は、やり方しだいで、いくらでも金が儲かるのじゃよ」
「ははあ......」
「何も彼（か）も知っているくせに、小兵衛さん、惚（とぼ）けていなさる。剣術だってそうやないか。現に、いまのあんたは、うまいことしてるがな」
「こりゃあ、どうも......」
「けれど、あんたは金を手に入れるのもうまいが、つかうのもうまい。つかう金じゃということを知っていなさる。わしも、そのつもりじゃ。（略）

　本所界隈で、小川宗哲の名声は大きいが、金のある無しにかかわらず、身分の上下にかかわらず、宗哲の診察と治療は行きとどいている。だから、本所（ところ）では、
「生き神さま」
　なぞという者もいる。
　それもこれも、宗哲にいわせると、
「わしが金を恐れ、金を避けているにすぎないのじゃよ」
　と、いうことになる。
　さらに宗哲は、こういった。
「そこへ行くと、さすがは秋山小兵衛先生。大金をつかんでも、たちまちこれを散らし、悠々として、小判の奴どもをあごで使っていなさるわえ」

『剣客商売 2 不二楼・蘭の間』より

> わしが金を恐れ、金を避けているにすぎないのじゃよ

> 大金をつかんでも、たちまちこれを散らし、悠々として、小判の奴どもをあごで使っていなさるわえ

この二箇所に、金が集まる人とそうでない人の違いが明確に表現されています。

ここの意味が分かれば、

> あんたは金を手に入れるのもうまいが、つかうのもうまい。つかう金じゃということを知っていなさる。

という境地になります。これは、ひっくり返せば、金のつかい方がうまい人は、金を集めるのもうまいということです。

『剣客商売』の主人公の秋山小兵衛が、作者池波正太郎の分身であることは言うまでもありません。

池波正太郎といえば、（もはや死語かもしれませんが）ダンディの代名詞のような人でした。服装、食事、生き方、すべてにわたって美学を説き、それを貫いてきた人ではないかと思います。

金の使い方にも、集め方にも美学あると、彼は言いたいのでしょう。

誤解を恐れずにいうと、ビジネスがうまくいっていない人のほとんどが、「金を恐れ、金を避けているにすぎない」のです。

言い方を変えると、課金することを恐れているということ。

課金すべきところでせず、課金してはいけないところでしているというケースもありますが、課金に対してきちっと向き合って考えないという意味では同じ。金を避けていると言えます。

課金を恐れるのは、うしろめたいから。

まだまだ実力がないのにお金をもらっていいのか？こんな商品やサービスでお金をもらっていいのか？困っている人を相手にしているのにお金をもらっていいのか？いいのか？いいのか？いいのか？

このような気持ちが、「金を恐れ、金を避け」る気持ちに繋がっていくのです。

もう一度、冒頭の引用を思い出してください。

貧乏な又八から謝礼をもらうことにためらいのある息子大治郎を、秋山小兵衛は「商売気を出せ」とたしなめています。

まさに課金を恐れるな、恐れないだけの美学を持て（すでに価値はあるのだから）と言っているのです。

●裏解説

私は、『剣客商売』というタイトルをみて、池波正太郎の別作品『仕掛人梅安』シリーズからの連想で、金をもらって人を斬る渡世の人を描いた小説と思っていました。

これは、 大きな勘違いでした。

秋山小兵衛という還暦を過ぎた剣の達人が、いろいろな事件に関わっていくと、なぜかお金が入ってきて、それをまたいいことに使う。小兵衛自体は、なぜかいつもお金に困っていない。そういう話なんです。

池波正太郎が『剣客商売』というタイトルをつけたのは、これが「商売」の理想なんだと言いたかったからに違いありません。

手前味噌になりますが、我々333営業塾は、美経倶楽部というコミュニティを通じて、仲間とともにこのような商売の理想を実現したい、いやできると思っています。