そこそこやれることをたくさんやるのではなく、一つにしぼってたくさんのことをやろう。

私は、やむにやまれぬ事情で、2008年の2月末に法人を設立しました。

当時は、SE向けの本を出し、SE向けの雑誌に連載をもらったところでした。

また、セミナーの自主開催の事業も始めました。SE向けもやりましたが、どちらかというと吉見範一氏を招いての営業セミナーが主体でした。

さらに、それまで2年半フリーのITコンサルタントをやっていました。コンサルタントとして、こちらのクライアントもほしいと思って営業していました。

執筆⇒セミナー⇒コンサル⇒執筆・・・というスパイラルで事業を拡大するつもりでした。どれも、人並みに、そこそこやれるので、すぐに芽が出るだろうと思っていました。

結果として、2008年はコンサルの仕事が1件も取れませんでした。当然です。執筆とセミナーとコンサルのテーマがバラバラで、まったくスパイラルになっていません。しかし、当時の私は気が付きませんでした。

営業というテーマに絞って、それに向けてやれることを全てやるようにしてから、回り始めるようになりました。それでも、2年近くかかりました（今ならノウハウがあるので数ヵ月でできると思います）。