交渉のときに、かけひきをしない。5のものをはじめは6と言っておいて、あとで譲歩して5にするというやり方はせず、5のものは5と最初から説明する。

松下幸之助さんの交渉術は、このようなシンプルなものだとのことですが、大事なのは、それで60％はうまくいくということです。

私は、この話を聞いて、阿佐田哲也さんが麻雀本で書いていた話を思い出しました。

同じ局面で迷うことが百回あるとする。私には四筒打ちより九索打ちの方が、六割がた、結局はトクのような気がする。ではその六割に賭けるのである。（『阿佐田哲也のAクラス麻雀』 雀牌活字は、文字に改めた）

60％と6割。数字まで一緒です。阿佐田哲也さんは、この6割に賭けることを「フォーム」と呼んでいます。

松下さんの言うことも、フォームを作れということだと考えていいと思います。

大事な局面で、どれだけシンプルに動けるか。これが、達人と凡人の差です。

今日の一言）6割の正解を目指して、自分なりのフォームを作り、大事な局面ではフォームに従え。