自分のこだわりよりも、他人のこだわり。

●解説

こだわり（自分軸でいう「なぜ」）を持つことは大切です。

ただ、順番としては、まずは他人（見込み客）が何をこだわっているのかを考えるところから始めたほうが、早くうまくいくようになります。

逆にうまくいっていないときは、他人のこだわりに配慮していなかったのでは、反省してみてはいかがでしょうか。

●裏解説

自分のこだわりから入るのは順番が逆なのです。

大工でも芸事でも料理でも、最初は徹底して人まねをします。

人のまねをするには、まねする相手が何にこだわっているのかを十分に観察する必要があります。心をまねするということです。

言い方を変えると、最初は自分を捨てるということでもあります。

今は、こだわりの職人と言われる人も、最初は必ずこういう修行をして、最終的に自分のこだわりが支持されているのです。

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