独立・起業、あるいは新規事業の王道は、信頼・実績をまず作ること。そのためのやり方は「わらしべ長者」式がよい。

●解説

独立・起業、あるいは新規事業をやろうと思ったときに最初にやるべきことは、ほぼ決まっています。

それは、タダで仕事をやらせてもらうこと。

商品販売で言えば、サンプルでテストマーケティングをするのが、これに該当します。

タダでやる理由ははっきりしています。

まずは信頼関係を作ることが重要だからです。

このことの重要性は、強調してもしすぎることはありません。

繰り返し書いておきます。絶対に忘れると思うから。

まずは、信頼関係を作ってください。

だから、無料でも手を抜かない。最高のサービス・商品を提供してください。

そして、その無料モニターの方から、「利用者の声」をもらってください。

そこからたどっていけば、あなたもかならず「わらしべ長者」になれます。

●裏解説

『フリー』時代だからというわけではなく、もう昔からある王道です。

しかし意外と知らない方が多い。

無料でやる期間は？

それは、最初の実績ができるまでです。

いちばん最初から、本当の意味で実績を作ることは難しいと思います。

無料モニターから感動の声が聞かれたときが、実績ができたと言える瞬間であり、ビジネスの出発点です。

その次は、格安でやってみましょう。それで事例が溜まれば、今度は集客してセミナーして、営業しましょう。この段階までくれば、適正価格とあなたが思う額で販売していきます。

図解しておきますね。

私自身は、これを知らないで起業して、たいへんな目にあいました。

もし、いま会社が辞めたくてうずうずしている方がいたら、まずは会社員であるうちに、信頼・実績作りをやっておきましょう。

あ。もちろんビジネスとして何をするかは、自分軸（「誰に」「何を」「なぜ」提供するか）を考えて決めてくださいね。

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