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事業計画は忍耐！～誰でもできる会社の変え方～その７
»2012年1月31日
細島誠彦ブログ【参謀の戦略眼】
事業計画は忍耐！～誰でもできる会社の変え方～その７
株式会社TransamManagementSystem代表取締役。 中央大学法学部卒業後、ベンチャー企業その他企業の経営企画室長、管理本部長、CFO、取締役を歴任。経営戦略構築、マーケティング戦略構築、新規事業の立ち上げや財務戦略、M&Aなど、企業の参謀業務に従事。
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目標や戦略ができあがり、組織の形が浮かぶと、
次は事業計画を作成しなければならない。
不思議なことに、事業計画がない会社は多い。
「売上５億円達成！」とかいうようなかけ声的な目標はあるが、
事業計画はないという会社はかなり見られる。
これは考えられないことだ。
ＰＤＣＡサイクルというものを知っているだろうか？
Ｐｌａｎ（計画） → Ｄｏ（実行） → Ｓｅｅ（評価） → Ｃｈｅｃｋ（改善）
の頭文字をとったものである。
計画がなければ、Ｐはもちろん、ＳもＣもない。残るはＤｏのみ！
Ｄｏだけ！という非常に面白い状況だ。
まずは戦略に基づく戦術から大雑把に数字を並べていく。
売上、それに対応する原価。そして販管費。
作ってみるとわかるのだが、考えることは結構多い。
・新商品はいつ出すか？
・新規営業数字はどのぐらいで見込むか？
・社員はどのぐらい増やすか？
・社員一人雇うとＰＣや携帯など、どのぐらいの費用が増えるか？
・売上見込を立てるために事前にマーケティングをやる必要。
・・・・
すでに誰でもできるレベルを超えていると思う方も多いと思うが、
やってみなければこれらが難しいか易しいかはわからない。
簡単に考えれば、
"戦略構築"⇔"戦術構築"⇔"組織構築"⇔"事業計画構築"
これらは、順番に作ってはいくが、行ったり来たりする。
どこかおかしかったり、無理だったり、不明点がでたりすれば、
元に戻ったりする。
これが普通だ。
マーケティングはこれらを作っていく上で、ツールとして使う。
怖れず、どんどんやってみることだ。
計画数字を入れていくと、不思議に具体性がでてくる。
また、これは無理な数字だというものもわかってくる。
そうすると、根拠を作るために、また元にもどって、戦術を考えたりする。
そして、だんだんと会社の問題点も見えてくる。
ここまでくればシメタもので、
"大きな視点"を手に入れることができる！
事業計画は、何年も作っていくと、
だんだんと精度も上がってくる。
計画は当てるためにあるのではない。
どういう動きを会社がしていくのかを考え、予め決めていくものだ。
それもすべては目標や目的を達成するためである。
