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盤石な会社を作る９つの法則
»2012年5月18日
細島誠彦ブログ【参謀の戦略眼】
盤石な会社を作る９つの法則
株式会社TransamManagementSystem代表取締役。 中央大学法学部卒業後、ベンチャー企業その他企業の経営企画室長、管理本部長、CFO、取締役を歴任。経営戦略構築、マーケティング戦略構築、新規事業の立ち上げや財務戦略、M&Aなど、企業の参謀業務に従事。
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会社が安定的に利益を出すには、いくつかの法則がある。
その法則を少しずつでも築いていければ、収益面では盤石な会社ができあがる。
１）顧客数の確保
なるべく多くの顧客を確保し、売上の分散をする。
一つの会社に売上の多くを依存している状態は避けなければならない。
多くとも１つの顧客の売上シェアは２０％以内にしたい。
２）複数事業の創造
単一事業だけでやっていくと、
景気の波や法律改正などの突然の変化に対応できなくなる。
複数の事業を走らせて、複数の収入源を確保することで、
安定性が増す。
例えれば、シーソーのようなもので、
一つが何らかの理由で下がれば、他の事業は上がるという感じ。
３）固定収入の確保
極端な話、毎い月売上ゼロから売上を築いていくというのは、
非常にリスクが高い。
毎月、少なくても、例えば、アウトソーシングのような１年以上の契約がある売上を
確保しておくと、経営が安定する。
４）固定費の削減
固定費、つまり、売上が上がろうが上がるまいがかかる費用をなるべく減らすことだ。
ほとんどの会社は、人件費が最大の固定費になる。
人件費もやりようによっては変動費になる。
工夫のしようはいくらでも考えられるはずだ。
５）固定費の変動費化
固定費は、なるべく変動費化するべきだ。
変動費とは、売上に比例してかかってくる費用のことだ。
人件費その他、なるべく多くの費用を固定費から変動費にかえることで、
売上が少なくなっても、費用が少ないために、耐えられる。
６）人件費の抑制
給料というのは、
『僕たちはいつまでこんな働き方を続けるのか？』
という本によれば、労働量に比例して上げ下げするものではない。
人件費を抑制するためには、なるべく労働価値の低い仕事で、
売上が上がる仕組みを築くことが重要だ。
つまりは、誰でもできるように仕組み化するということだ。
７） 銀行借入に頼らない
銀行は調子のいいときには、いくらでも貸してくれるが、
悪くなると途端に態度が変わり、貸してくれなくなる。
経営を銀行に頼るようになると、その会社は終わりだ。
銀行からは原則として借りない。
資金調達は、投資家からの調達など直接調達にすべきだ。
その場合は、当然、投資家に利益をもたらす必要があるが・・。
もし、銀行から借入をするとしても、それは経常利益の範囲内、
もっと詳しく言えば、営業キャッシュフローの範囲内で収める必要がある。
８）マーケティングの実施
事業環境というのはめまぐるしく変わる。
マーケティングを行うことがリスクヘッジにつながる。
当然、１００％成功する事業などない。
しかし、成功の確率は確実にあがる。
あとは、意思決定の問題だ。
９）マネジメントの充実
多くの企業では、マネジメントという言葉はよく使われていても、
実際にマネジメントが行われている企業は少ない。
しかし、マネジメント機能がなければ、
組織を成功に導くことはできない。
いかにもすぐにできそうに、簡単に、９つ書いたが、
それぞれを実行することは非常に難しいかもしれない。
しかし、社長一人でやる必要もない。
できる人にアウトソーシングしてもよし、
パートナーとやるもよし。
そのぐらいの投資は、後々にことを考えれば、
効果の方がはるかに大きい。
すぐには無理かもしれないが、
これらのことを念頭においてやっていくことは決して無駄ではない。
