目標作りと戦略作りに役に立つ技術～誰でもできる会社の変え方～その３

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»2011年12月16日

株式会社TransamManagementSystem代表取締役。中央大学法学部卒業後、ベンチャー企業その他企業の経営企画室長、管理本部長、CFO、取締役を歴任。経営戦略構築、マーケティング戦略構築、新規事業の立ち上げや財務戦略、M&Aなど、企業の参謀業務に従事。

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目標と戦略が決まると、戦術に入っていくのであるが、

こんな決め方で大丈夫か？という人もいると思う。

目標作りと戦略作り、それぞれに必要な技術を少し述べたい。

【目標作り】

これに関しては技術というよりは、考え方が大事だ。

例えば、現在の売上より少しだけ高い売上を目標にしてはいけない。

単年度ならまだしも、３年、５年、１０年というスパンの目標は、

現状では無理そうだけど、背伸びすれば、何とかなりそうぐらいがいい。

売上１０億ぐらいの会社であれば、目標は売上５０億円ぐらい（？）。

経常利益１億ぐらいの会社であれば、目標経常利益は５億ぐらい（？）。

なぜなら、少しだけ頑張れば達成できるレベルの目標なら、

何も新しいことは考える必要はなく、

社員それぞれがもう少しずつ頑張れば達成できてしまうからだ。

それなら、わざわざ戦略を考える必要はない。

感覚として、絶対に無理な数字ではなく、

今の状態なら無理！という数字が望ましい。

例にあげた売上１０億の会社なら目標は売上５０億というのは、

現状から何かを変えなければできない！という数字だ。

だから、戦略が必要となる。

目標作りには、この辺の感覚を考えて作るとよい。

【戦略作り】

戦略作りには、いわゆる技術というものが大活躍する。

連想ゲームをする際に、頭に入れておくと非常に便利だ。

少なくとも以下の技術を知っておくと便利だ。

○ＭＥＣＥ

○ピラミッドストラクチャー

この２つだ。

名前だけみると難しそうだが、

何のことはない、簡単なことなので、ぜひ本でもwebでも書いてあるので、

調べてみて欲しい。

これだけ知っていれば、より精緻な戦略が作れることは間違いない！

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